Тенденции развития после интеграции ВТБ-24 с Транскредитбанком

22 Дек 2013

С недавнего времени в банке ВТБ-24 Надия Черкасова заняла пост директора департамента обслуживания клиентов малого бизнеса и пост старшего вице-президента.

ВТБ-24 является банком-лидером в сфере малого и среднего бизнеса (МСБ). На фоне увеличения рынка (13 %),  прирост портфеля банка составил 31 %, по сравнению с прошлым годом. С ее приходом на данную должность задачи ВТБ-24 не изменились: создание моделей продаж, которые направлены на комплексное обслуживание клиентов МСБ и предложение дополнительных услуг, что будет позволять  компаниям не только иметь счет, но и кредитоваться. Сегмент клиентов малого бизнеса ВТБ-24  условно делят на стандартный и приоритетный.

К ВТБ-24 относится 153 тысячи клиентов-юрлиц (малый бизнес), а так как ВТБ-24 и Транскредитбанк планируют интегрироваться, то ожидается прирост клиентов примерно на 17 тыс., кроме этого  интеграция создаст дополнительную сетку офисов. По данным менее 30 % предпринимателей берут кредиты в банках, а остальные 70 % пользуются банками для проведения расчетов, поэтому для привлечения новых клиентов есть большие возможности. Совсем недавно появилась тенденция рефинансирования существующих кредитов юридических лиц, на долю рефинансирования приходится около 5 %  объема кредитов, выдаваемых ВТБ-24.

По сравнению с другими банками, в ВТБ-24 не прослеживается тенденции кредитования малых предприятий на короткие сроки (до 1 года). Было отмечено, что более 59% портфеля являются кредитами на срок более 2х лет, 16% более 5 лет.

Выделяются следующие тенденции:

- выдача «коротких» кредитов (для предпринимателей в целях пополнения существующих оборотных средств). Клиенты не нуждаются в заключении длительных кредитов, так как данные пакеты услуг являются им более выгодными. ВТБ-24, например, предлагает определенные акции на кредиты на срок менее 1 года: «10 на 10», который предполагает кредит на 10 месяцев под низкий процент (10 % годовых).

- Выдача «длинных» кредитов, когда компании необходимы инвестиции (для того, чтобы приобрести недвижимость, оборудование, провести капитальный ремонт)

На рынке отмечены следующие тенденции: предприниматели производят диверсификацию своего дела,  при наличии одного устойчивого бизнеса развивается второй.

ВТБ-24 в отличие от многих других банков работает только с малыми предприятиями (многие банки не считают это надежным). Однако малый предприниматель работает в сфере постоянного стресса, поэтому в случае серьезного кризиса в экономической ситуации имеет больше шансов с ним бороться.  Это стало отчетливо видно во время кризисов 1998 и 2008 годов, когда малые предприятия стали быстрее выходить и кризиса. Это в основном объясняется также лучшей управляемостью благодаря небольшому штату, и способностью быстрого перестроения. Также малые предприятия быстрее реагируют на изменения в микроэкономической ситуации и оптимизируют свои расходы. Малый бизнес характеризуется адаптивностью к изменениям макроэкономической ситуацией и гибкостью.